Combien d'appels les recruteurs doivent-ils passer ? Cela semble une question simple, et j'ai quelques chiffres pour vous. Vous pouvez simplement les regarder et passer à autre chose. Mais pour vraiment être en mesure de travailler ces chiffres, vous devez vous assurer que toute votre stratégie et vos circonstances sont bonnes. Toutes les conditions pour que vous réussissiez doivent être réunies. Si vous voulez devenir bon en recrutement et obtenir d'excellents résultats. Et le nombre d'appels que les recruteurs doivent effectuer n'est pas une mesure autonome.
Dans cet article, j'ai un exemple étonnant sur lequel vous pouvez réfléchir.
Un exemple de notre meilleur recruteur en Slovaquie !
Un jour, j'ai terminé une réunion de vente avec des cadres d'une grande usine de production. Et ils avaient besoin de nous pour trouver un excellent directeur de production. Sur le chemin du retour, j'ai appelé notre meilleur recruteur et lui ai parlé des exigences pour ce poste. Habituellement, la plupart des recruteurs me disent: "J'y suis, je vais essayer de présenter les candidats le plus tôt possible !"
Pourtant, ce n'est toujours rien, ce qui me déçoit à chaque fois. Lubos n'a jamais dit cela; au contraire, il a dit qu'il avait six candidats en tête avec les bonnes compétences pour le poste. Ils ont pris la décision d'embauche en deux semaines. Comment a-t-il fait ça ?
Il s'est assuré que toutes les conditions étaient réunies pour qu'il réussisse. Et la première chose qu'il a faite a été ...
Décidez quelle entreprise a raison
Assurez-vous de trouver une bonne entreprise dans laquelle travailler. Évaluez lors d'un entretien d'embauche de quel type d'entreprise il s'agit et si vous êtes libre d'y travailler comme vous le souhaitez (enfin, seulement si vous savez ce que vous faites ?)
Dans ce cas, notre recruteur a choisi de travailler dans une bonne entreprise de recrutement ; en fait, il a décidé de travailler avec moi, et il était un partenaire à part entière dans notre entreprise. De cette façon, il a pu travailler comme il le souhaitait et il a pu mettre en place les bonnes conditions pour réussir.
À côté de cela, j'ai compris ce qu'il faisait et j'ai agi en conséquence. J'ai essayé d'obtenir autant de postes vacants qui conviendraient à lui et à son réseau de candidats, afin que nous en profitions tous les deux autant que possible.
Assurez-vous donc de trouver la bonne entreprise dans laquelle travailler. Là où vous vous sentez bien, et la direction vous aide à réussir. Ce n'est pas toujours le cas. Il y a de mauvais managers avec un ego énorme, dont la tâche numéro un est de prouver que vous avez tort, et ils ont raison. Dans ce cas, je vous conseille de courir ! Parce que vous aurez du mal à réussir, quel que soit le nombre d'appels de recrutement que vous effectuez.
Dans notre entreprise, le recruteur a pu travailler sur ses stratégies. Et il y avait très…
Stratégies de recrutement réussies
1. Gardez une longueur d'avance dans le recrutement.
Les recruteurs travaillent généralement de manière réactive ; ils obtiennent un poste vacant et commencent à rechercher des candidats. Notre top recruteur n'a jamais travaillé de manière réactive. Il a appliqué l'une des stratégies de recrutement les plus réussies. Il a travaillé avant toute vacance qu'il pourrait recevoir. Il recherchait, contactait et interrogeait toujours les candidats, même s'il n'avait pas de poste vacant.
Il n'a jamais attendu, ne s'est jamais relâché. Il a continué à travailler avec diligence et s'est assuré qu'il avait de nombreux candidats à placer avant que le poste ne soit vacant.
2. Recrutement spécialisé
Alors, comment pouvez-vous progresser dans le recrutement ? Assurez-vous d'appliquer cette stratégie réussie dans le recrutement. Focus, sur une petite partie du marché du travail. Notre recruteur avait deux spécialisations: les postes vacants de gestion en production et les postes vacants de gestion en ressources humaines. De cette façon, il pourrait interviewer autant de candidats que possible, tout le temps.
Il a interviewé des candidats lorsqu'il avait des postes vacants et, surtout, des candidats lorsqu'il n'avait pas de postes vacants. De cette façon, il a construit un vaste réseau de candidats qui pourraient pourvoir aux postes vacants dès qu'ils se présentaient, ce qui se traduisait par un temps très court à combler.
3. Nombre d'appels téléphoniques que les recruteurs devraient passer.
Et en appliquant les stratégies précédentes, vous pouvez vraiment travailler sur cette stratégie de recrutement réussie. Faites autant d'appels que les recruteurs peuvent faire, envoyez une grande quantité de messages et planifiez autant d'entretiens que possible. Et combien d'appels téléphoniques les recruteurs doivent-ils passer? Les recruteurs doivent appeler et envoyer des e-mails en continu entre les entretiens qu'ils prennent. Vous devez être une machine de recrutement si vous voulez réussir, ce que notre recruteur était définitivement.
Donc, si vous êtes un recruteur et que vous pensez que vous faites un excellent travail en interviewant dix candidats par semaine ou moins. Détrompez-vous, car vous perdez de nombreuses opportunités. La bonne nouvelle: vous pouvez augmenter énormément vos revenus lorsque vous commencez à interviewer vingt à quarante candidats par semaine ! C'est super !
Combien d'appels les recruteurs doivent-ils passer ?
Nombre d'e-mails que les recruteurs doivent envoyer
Un minimum de 400 e-mails par mois. Vous commencez généralement par envoyer des e-mails à tous les candidats potentiels avant de pouvoir passer vos appels, et lorsqu'ils ne réagissent pas, il est indispensable de les appeler et de donner suite à votre proposition.
Nombre d'appels téléphoniques que les recruteurs doivent passer
Le nombre d'appels que les recruteurs doivent effectuer est d'au moins 400 par mois. Les recruteurs doivent donc appeler au moins 20 fois par jour les candidats et les clients. Mais bien sûr, 40 appels de recrutement sont encore meilleurs mais pas toujours joignables lorsque vous avez des rendez-vous d'affaires et des entretiens en face à face avec les candidats. Et cela ne signifie pas que vous devez avoir quelqu'un en ligne à chaque fois; les recruteurs doivent appeler 400 fois par mois, ou 20 fois par jour, toujours.
Vous devrez peut-être appeler un candidat plusieurs fois avant de pouvoir les joindre. Parfois, les candidats décident même de vous ignorer, de sorte que tous vos efforts sont vains. Et comptez le nombre de fois que les candidats vous appellent également.
C’est la principale raison pour laquelle les recruteurs doivent appeler autant !
Nombre d’entretiens que les recruteurs devraient passer
Vous devez interviewer au moins 80 candidats par mois lorsque vous voulez devenir le meilleur des meilleurs. Notre top recruteur a interviewé 30 à 40 managers de la production et des RH chaque semaine. Donc 120 à 160 candidats par mois !
Nombre de candidats que les recruteurs devraient présenter
Et tous ces courriels, appels et entretiens devraient aboutir à un minimum de 20 présentations de candidats par mois.
État d'esprit du recruteur réussi
Et bien sûr, une grande partie du succès dans le recrutement est un état d'esprit réussi et axé sur les solutions. Parce que lorsque vous êtes au milieu de projets de recrutement complexes, vous pouvez facilement ignorer les solutions simples et faciles en raison de la pensée négative.
Par exemple, vous pensez que vous ne pouvez pas contacter les candidats lorsque vous ne disposez pas d'un forfait LinkedIn illimité et que votre patron ne souhaite pas l'acheter pour vous. Alors pense ! De quelle ressource est encore meilleure, plus simple et plus personnelle :
Passer un appel téléphonique !
Recherchez les numéros de téléphone des candidats et appelez-les. Même lorsque leur numéro de travail est la seule chose que vous pouvez trouver. Soyez un bon recruteur et appelez ; peut-être que vous appelez même au bon moment : avant qu'ils ne se lancent dans une négociation salariale ? Et s'ils n'obtiennent pas cette augmentation, qui vont-ils suivre ? Vous !
Et si jamais vous avez du mal à décrocher le téléphone, cet article est à lire absolument : https://recruitmentcoach.com/12-ways-to-get-dialling/
Et lorsque vous envoyez des e-mails à des candidats et que personne ne répond à vos e-mails. Que devez-vous faire ? Se plaindre que personne ne répond ? Les candidats ont tendance à ignorer les appels des recruteurs. Donc, stagner sur ce point est une grosse perte de temps. Veuillez ne pas prendre personnellement le manque `de réponses et les réponses négatives. Si vous agissez amicalement et qu'ils se comportent mal, ce n'est jamais de votre faute. Vous les avez juste au mauvais moment, ou ces gens sont de vrais connards. Et puis vous savez encore mieux si cette personne est un bon candidat pour le poste. Alors, ne laissez pas ces événements vous faire trop peur pour appeler.
Vous devez passer au travers, tout le temps, à tout moment.
Les recruteurs qui réussissent n'ont pas peur, ou ils réussissent jusqu'à ce qu'ils n'aient plus peur. Notre recruteur n’a pas dérangé. Il a juste décroché le téléphone, à tout moment. Même quand les gens lui criaient dessus et l'appelaient des noms. Il pensait que c'était un bon signe parce que cela signifiait qu'il était tenace et qu'il avait le meilleur état d'esprit pour le recrutement qu'il aurait jamais pu avoir. Vous devez bien accepter le rejet et penser :
Chaque NON est un pas de plus vers OUI !
Et décrochez le téléphone, envoyez des e-mails et appelez les gens encore et encore. Faites plus d'appels que d'autres recruteurs pourraient éventuellement faire. Donc, ce surnom ne deviendra jamais le vôtre;) Ils m’appellent 007 au travail :
Résultats
Et si vous appliquez cette devise, décrochez votre téléphone et passez autant d'appels que n'importe quel recruteur pourrait faire, vous vous retrouverez soudainement à 4+ placements par mois ! Et pas ce que font la plupart des recruteurs, c'est-à-dire placer 1 à 2 candidats par mois. Même s'il peut sembler impossible de faire 4+ placements, je pense que vous pouvez le faire si vous faites tout ce qui est nécessaire pour assurer votre succès !
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